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微商的三大误区

时间:2017-01-31    点击量:

文/马小帅 
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做了
黄金视力眼贴这么久以来,无论是我的代理,还是来咨询代理的朋友,

他们都会出现一些对微商销售方法的误解,那么今天我就借此机会来给大家聊聊这个话题,

这些误解是什么呢?

我们UP联盟的俞孝益在5点多的时候,很高兴的过来告诉我说,她一会就要去地推了,

要在商场里让别人扫一扫吸粉了,我听了非常的高兴,因为看到她今天能有这样的突破我很高兴,

当然是非常的支持和鼓励她。
 
过了一会没多久她发来微信告诉我,她说她行动了,但是没有几个人搭理她,

很多人都不愿意扫一扫加她的微信,原来她用的是黄金视力眼贴作为诱饵让别人加微信,

其实这样是错误的,我也曾经犯过这样的一个错误,同样很多的微商朋友一开始的时候也犯过这样的错误,

就是误以为拿产品去让别人扫一扫加微信,别人会非常的乐意的接受,事实并非如此,

记得我刚开始做
黄金视力眼贴的时候,我就是拿着眼贴订着传单再订着一套8毛钱成本的文具,

冲到了学校门口去宣传,让那些在接孩子放学的家长,让他们去扫一扫,没想到的是,

他们对眼贴一点也不感兴趣,我当时订着3对眼贴加上8毛钱的文具,他们对此一点也不感兴趣,

反而很多家长宁愿要文具也不要眼贴,要我多给她几套文具也不要眼贴,我就好奇的问,

为什么啊,我这眼贴加起来起码10块钱了,而这个文具才2块钱的东西(当时我肯定不能跟别人说是8毛钱成本的)

为什么宁愿要文具也不要眼贴呢,她的回答,点醒了我,她说,我都不知道你这个是什么。

都不知道有没有用,安不安全。这话听完我似乎明白了点什么,明白了我做错了,为什么?

因为客户对你的产品不了解的前提下,你拿着产品去引流,去让他们加你微信,他们肯定是不感兴趣的,

第一他们不了解产品,第二,你直接过去拿产品引流,他们第一反应你就是来推销的,所以,

正常的第一反应就立马的拒绝你,不让你有推销的机会。换一种方式,如果我们是用礼物,

用那些让他们都感兴趣的礼物来引流,比如小小的毛绒小钥匙扣,像我们眼贴大眼仔的钥匙扣,

又或者是气球,再或者…太多太多了。总之拿一些便宜的小礼物去吸引客户,引导到微信,

然后再靠朋友圈和平常的互动来转化他们,你吸引什么人,你就买什么礼物,根据你产品的消费人群来定,

比如像我们的
黄金视力眼贴,你想吸家长,那么你就拿小朋友喜欢的东西去引流,如果你的目标客户是女性,

年轻女性,那么你就可以拿一些女孩子喜欢的东西去吸引他们,这些礼物太好找了,打开淘宝一搜一大把。

那么有些朋友肯定会问,为什么我平时在朋友圈发眼贴试用装也能吸引来很一些人来领啊,

因为他们已经在你的朋友圈里了,他们天天的看你的宣传,已经对这个东西有一定的认知程度了,

所以一旦你说免费送,他们都感兴趣。
 
第二个误点,就是很多准备加入微商的朋友,在选择上家的时候往往会出现一个错误的选择商家准则,

那就是按地区,按距离来选择,他们想着这个上家离我近,无论是发货,或者是见面交流都方便,

你这两个出发点没有错,都很正确,当然你的上家就在你家门边上那是最好了,但是你忽略了最重要的一点,

就是你的上家他不只是给到你拿货一个这样的作用,更重要的就是这个上家他是要给你提供“服务”的,

什么是他的服务,比如他有责任辅导你,带好你做微商带好你做
黄金视力眼贴这个事业,

还有给你一个很好的团队氛围,各种的辅助,帮助你成长,你选择上家应该看他能否把你带好这样为第一的选择条件,

而不是距离,现在全国的物流时间,最多也就相差1-3天时间,但是如果你一旦选择错误上家,

你的成长速度就会比这1-3天慢很多很多,跟别人的距离会差得很远很远,曾经有一个朋友从网上加到我的微信,

来咨询我的眼贴最终她没有选择我而是选择了一个跟他同一个城市的代理做了上家,过了1个多月后,

她会来找我聊天,她说现在还能不能加入到我这队伍中,因为她现在卖得很不好,她的上家没有教她什么,

就只是把货压了给她让她开始卖。觉得自己选择错误,问我能否再重新选择,当然这时候已经迟了。

选择大于努力,这话非常的对。你选择骑自行车,肯定跟骑摩托车的不能比,

你选择开小车肯定比摩托车舒服而且又快,你选择坐飞机,你还可以边享受着美食边向你的目标快速的靠近。
 
第三个误点,就是很多朋友还用着传统思路来做微商,很多朋友来咨询我
黄金视力眼贴的时候,

都会有这样的一个问题,他们会问,为什么你的黄金视力眼贴说的那么好,你们不进入在药店卖,

不在医院卖呢?为什么要在微商卖呢?这时候我会说,现在是电子商务时代,是移动互联网,

是移动社交营销年代,如果一个产品还照着以前传统路线,传统的销售模式,那么你很难能够做强做大,

我们黄金视力眼贴完完全全可以进入药店,完完全全可以进入医院,为什么我们公司没有把这个产品进入医院,

首先,我们的产品已经在传统渠道已经销售了10几年时间,以前是在药店,在医院销售的,

现在发展到微商上年来。我们是一个能完全进入这些渠道的产品,为什么我们不进,因为你知道进入一家医院,

进入一家药店,要有多大的成本,进入一家医院你要经过很多的关,你要经过这个主任那个主任的同意,

我从一个做了医药行业20多的朋友聊天得知,他告诉我,一个药品要进入医院起码你要经过好几个医院领导签字,

在这个过程中,你肯定也要花不少的疏通费,走关系费。这些都成本,在这个过程,会持续半年几个月的时间可能性很大

,因为你要疏通一个个医院领导,去办公室门口蹲点,去陪他们聊天做很多很多做关系的动作。

再有,我就算让你进入了医院,又怎么样,你会跟多的药品在竞争,一家医院几百个品种的药,

你想你的产品能够得到一个很好的销售,你说容易吗?在以前旧时代,我们没有今天互联网,

又或者是再之前的一些销售手段,我们只能走这些渠道,走药店,到了今天移动互联网,互联网+的时代,

为什么我们还要想着以前的路线去做一个产品呢,如果我们公司,当初想着继续的走药店,走医院,

就不会有今天的黄金视力眼贴在全国的影响力。微商,在这个人人自媒体,人人创业的年代,

只要有手机能上网他就能帮你去宣传,每个人都在销售你的产品,比起你进一家医院等着医生开药方,

进入药店等着医生推荐你的产品才能得以销售,还是选择今天微商,每个人都是你产品的传播者呢?

所以我们做微商,要有互联网的思维,不要再想着以前传统的方法来打微商,这样你是打不通的。
 
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